元美容師から住宅会社社長へ　未経験から組織改革を進めた経営実践を書籍化『ありがとうをカタチにする家づくり』4月7日発売

■未経験から住宅業界へ転身、年間30棟から120棟へ拡大した経営改革の実践

䑓堂は1983年愛知県生まれ。美容師としてキャリアをスタートした後、住宅業界へ転身しました。

営業未経験から住宅営業として活動する中で、商品を売ることではなく顧客の人生に寄り添う姿勢を重視した営業スタイルを確立。その結果、紹介や指名が増えトップセールスとなりました。

一方で、個人の営業力に依存する体制では企業として持続的な成長が難しいと考え、未経験者でも成果を出せる組織づくりに注力するようになります。

営業プロセスの整理、人材育成制度、商品設計、営業導線の整備を進めた結果、年間約30棟だった受注数は現在年間120棟規模まで拡大しました。

■住宅業界が抱える人材課題に向き合う

　住宅業界では人口減少や資材価格の高騰、競争激化などにより経営環境が大きく変化しています。性能や価格だけでは選ばれにくい時代となり、企業の価値をどのように伝えるか、組織としてどのように成果を出すかが重要になっています。

当社でも創業30周年のタイミングで市場調査を実施したところ、自社が目指すブランドイメージと顧客認識の間に差があることが判明しました。また社内調査では、社員の能力は高いものの、自社の価値が十分に共有されていないという課題も見えてきました。

こうした背景から、組織の在り方や人材育成の考え方を改めて整理し、企業としての方向性を明確にする必要があると考えました。その取り組みの一つが今回のリブランディングであり、本書はその過程で整理した理念や経営の考え方をまとめたものです。

■「商品ではなく人材が企業価値を決める」という考え

本書で最も伝えたいのは、企業の競争力は商品だけではなく、人材と組織によって決まるという考え方です。

経営者がすべてを決める組織ではなく、現場が主体的に考え成長できる環境を整えることが重要であり、そのためには個人の能力に依存しない仕組みづくりが必要だとしています。

創業30周年を機に実施した今回のリブランディングも、企業として次の成長段階へ進むための取り組みであり、本書はそのタイミングで経営理念を改めて言語化したものです。

本書では、

・人材が企業価値を決めること

・組織文化が競争力になること

・仕組みによって成長は再現できること

といった経営視点を紹介しています。

■社員教育や理念共有ツールとしても活用

本書は外部向けの書籍としてだけでなく、社員教育や理念共有のツールとしても活用する予定です。組織の方向性を言語化することで、社員の理解促進や意識統一につなげ、組織として同じ価値観のもと成長できる環境づくりを進めています。

今後は住宅業界に限らず、中小企業の人材育成や組織改革の考え方についても発信していく予定です。

■書籍概要

書籍名：ありがとうをカタチにする家づくり　家族の人生に寄り添い続ける工務店

著者：䑓堂貴也

発売日：2026年4月7日

出版社：Laule'a出版

販売：Amazon

価格：1,650円

発行形態：受注生産

■著者プロフィール

䑓堂 貴也（だいどう たかや）

株式会社サンクスホーム 代表取締役社長

1983年愛知県生まれ。美容師を経て住宅業界へ転身。住宅営業としてトップセールスを経験後、組織改革と人材育成に取り組む。2023年6月代表取締役社長就任。現在は住宅業界における人材不足や営業の属人化といった課題に対し、仕組みによる経営モデルの確立を進めています。

■企業情報

株式会社サンクスホーム（設立：1996年／本社所在地：三重県津市高茶屋小森上野町1362-3）

三重・愛知を中心に住宅事業を展開。特徴は「売らない営業哲学」と、未経験者でも成果を出せる「再現性のある仕組み」。自社開発のミニマル平屋「LIMINI（ゼロLDK）」を軸に、新市場の開拓とDXビルダーズネットワークによる全国連携を推進

HP：https://sunkushome.jp/

コーポレートサイト：https://company.sunkushome.jp/