リコージャパン、ランドスケイプの日本最大級の企業データベース「LBC」を活用し、効率的な営業活動を行うためのデータ基盤を構築。
データベースマーケティングを支援する株式会社ランドスケイプ(本社:東京都新宿区、代表取締役社長:福富 七海、以下 ランドスケイプ)は、リコージャパン株式会社(本社:東京都港区、代表取締役 社長執行役員 CEO:松石 秀隆、以下 リコージャパン)に企業データベース「LBC」、データ統合ツール「uSonar」を導入したことをお知らせします。その結果、リコージャパンは、これらのデータベースを活用し、より効率的な営業活動を行うためのデータ基盤の構築を実現しました。
<導入経緯>
リコージャパンは日本国内の市場において、お客様の経営課題や業務課題を解決するために、リコー製品を中心とした商品・サービスを提供しております。これまでは、営業担当が把握したお客様情報を基幹システムに登録し、そのデータベースを元にマーケティング活動を実施していました。しかし、お客様情報の鮮度維持という面で課題を感じていました。
そこで、日本全国 820万拠点を網羅する企業データベース「LBC」を導入することを決定し、併せて、データ統合ツール「uSonar」を導入することで、効率的な営業活動を行うためのデータ基盤を構築しました。また、データが入力される時点から品質の高いデータを活用したマーケティングを実施することを目的に、セミナーやイベントの申込みページに「uSonar」のオプション機能である「かんたん登録API」や、自社HPに来訪した企業を判別できる「ライブアクセス」を導入しました。
<企業データベース「LBC」を活用することによるポイント>
企業データベース「LBC」を利用しマーケティング活動を行い、「uSonar」にてデータの統合、分析、ターゲット企業の抽出を実施します。マーケティングに関わるお客様情報などのデータを企業データベース「LBC」で月次の変更情報の更新を行い、鮮度維持を図ることで、より一層の効率的な営業活動の実現を目指します。
また、企業データベース「LBC」は以下のような特徴を持つため、確度の高いターゲット企業の抽出を可能にしています。
① 820万拠点を網羅するカバレッジの高さ
⇒正確なホワイトスペースを可視化し、中小企業に対しても漏れなくアプローチを行うことが可能になる。
② 非民間系法人の豊富さ
⇒学校や医療法人、社会福祉施設など、非民間系企業のデータが充実しており、それらをパッケージ化して提供。
③ 企業のグループ関係を体系化した管理体制
⇒既存顧客のグループ関係を用いたグループ攻略を図ることが可能になる。
④ 日次更新によるデータ鮮度の高さ
⇒uSonar上でデータを日次メンテナンスすることにより、常に鮮度の高いデータを提供。
ランドスケイプは、企業データベース「LBC」を活用し、様々な企業様のデータ統合やデータ利活用の基盤構築を今後も支援してまいります。
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<データ統合ツール「uSonar」について>
顧客に関わる様々な情報を統合し、管理することができるクラウド型のCDI(Customer Data Integration)ツールです。ランドスケイプが長年培ってきた様々なフォーマットのデータをクレンジングするノウハウや、自社構築した820万拠点の企業データベース「LBC」が搭載されています。SFAやマーケティングオートメーション、DMPなどのアドテクノロジー、EAI/ESBなどのソリューションとの連携が可能です。
※詳細はWEBサイト:http://www.landscape.co.jp/usonar.htmlをご参照ください。
<入力支援ツール「かんたん登録」」について>
データ統合ツール「uSonar」のオプション機能です。登録フォームにメール署名欄をコピー&ペーストするだけで、企業データベース「LBC」を活用した形態素解析を実施し、自動で登録フォームに入力できます。(特許取得済み) また、業種や売上高などの企業属性を自動で付与できるため、分析やマーケティングに活用できます。
※「かんたん登録」のデモサイト:https://www.kantan-touroku.com/demo/をご参照ください。
<企業ログ解析ツール「ライブアクセス」について>
データ統合ツール「uSonar」のオプション機能です。タグをウェブページに設置することで、ウェブページに訪問した企業のIPアドレスをキーにし、企業データベース「LBC」を元にした来訪企業の企業属性や行動履歴を活用した分析やマーケティング活動が可能になります。
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<リコージャパン株式会社の概要>
リコージャパン株式会社
所在地 :〒105-8503東京都港区芝3丁目8-2 芝公園ファーストビル
代表者 :代表取締役 社長執行役員 CEO 松石 秀隆
設立 :1959年5月2日
資本金 :25億円
事業内容:複合機やオフィス機器などの販売と関連ソリューションの提供
システムインテグレーションおよびソフトウェアの設計・開発
<ランドスケイプの概要>
株式会社ランドスケイプ
所在地 :〒163-1415 東京都新宿区西新宿3丁目20-2 東京オペラシティ15階
代表者 :代表取締役社長 福富 七海
設立 :1990年9月10日
資本金 :4億66百万円
事業内容:データベースマーケティングの支援事業
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企業情報
企業名 | 株式会社ランドスケイプ |
---|---|
代表者名 | 長竹 克仁 |
業種 | その他サービス |
コラム
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