グローバルリーダースキルを考える - 海外営業プロセスマネジメント

　5月の「グローバル戦略立案」セミナーでは、グローバル展開に必要な戦略立案方法を「CAGE」「ADDING」という切り口でお話しました。6月は、戦略を実行に移す意思決定に関するセミナーでした。迅速、かつ、質の高い意思決定を行う方法を説明しました。
　そして、7月は海外展開の際に必要となる営業がテーマです。営業の基本的なプロセスを分析・整理し、海外営業のあるべき姿を探しスキルアップを図ります。
　いすゞ自動車のトラック販売で世界65か国を駆け巡り、今も、ユニカで精力的に海外営業を行っているRon McFarlandがその経験とセオリーを披露します。

7月17日（水）19：00～20：30　「海外営業のプロセスマネジメント（パート１）」
7月24日（水）19：00～20：30　「同上（パート２）」

概要：縮小する国内市場からASEAN等の成長市場への進出する際に、最初に必要になるのは、マーケティング力と営業力です。その基本的なプロセスを分析・整理し、海外営業のあるべき姿を探しスキルアップを図ります。
講師：Ron McFarland、齋藤信幸
時間：19：00～20：30（受付開始18：30）
会場：株式会社エーアイシステム　東京本社会議室
（住所：〒182-0023 東京都大田区西蒲田8-9-8 KOMAビル 2F）
　お問い合わせをいただいた方には地図をお送りいたします。
受講料：1,000円/回　　　　
申込先：sales@globalleader.jpまで下記の情報をお知らせください。
　・名前
　・会社名
　・所属部署名
　・ご連絡先（電話番号）
　・メールアドレス

講師略歴：
Ron McFarland（ロン・マックファーランド）: ユニカ株式会社取締役・海外営業部長。65ヵ国以上の海外市場に精通し、各国に幅広い人脈を構築。日本でのビジネス経験（滞日37年）で培った企業等の異文化対応に関する知見も有する。抜群のプレゼンテーション力、説得力と営業センス。外国人を対象にした営業等の各種企業研修の企画、実施、社内従業員に対する各種教育指導も実施。
齋藤信幸：グローバルリーダー協会会長。電気通信大学非常勤講師（キャリア教育）。日本アイ・ビー・エム勤務後、日本企業の海外展開、外資系企業の買収・統合などに従事。中小企業診断士。大田区の中小製造業での経営支援実績をベースにした論文「匠な工場から巧みな営業へ～営業力強化による工場の町の経営革新～」が平成２４年度中小企業経営診断シンポジウムにて日刊工業新聞社賞を受賞。