マーケティング部長&営業部長必聴! これからはセミナーではなく、プリセールスの時代です。「少ない営業リソースで、効率的な商談発掘をする方法」を12月10日開催。

IT商材の営業リードタイムの長さを考えると、プリセールスという役割が重要です。ナレッジサインが考える効率的なプリセールスの体制づくりについて具体例を交えながらご紹介いたします。

ITベンダーのマーケティング部長殿、営業部長殿!
販促セミナー後の成約率、顧客フォローに満足していらっしゃいますか?

マーケティング担当:「営業は全然フォローしてくれない!」
営業担当:「マーケティングは大量にあるハウスリストを渡すだけだ!」
など、不満の声を耳にされたことが一度はあるのではないでしょうか。

ITベンダーの集合型の販促セミナーを、少人数制で絞り込んだキーマンと
じっくりディスカッションし、本音の課題を把握するワークショップ形式で
展開することをご提案しているナレッジサインが、200社強のITベンダーの
マーケティング担当者にお話を伺ったところ、各社共通の悩みであり、
慢性化した深刻なものであることがわかりました。

ITベンダーのマーケティング部長、営業部長が抱えるこの課題を解決する
ためには、マーケティング部門と営業部門が連携して、プリセールス
プロジェクトを立ち上げることが重要であるとナレッジサインは考えました。

そこで、マーケティング支援だけでなく、営業の支援も行っている
ナレッジサインが、プリセールスの重要性や今後のITベンダーに必要なものは
なにかを提唱するセミナーを開催いたします。

現在、ITベンダーが抱える営業スタイルの問題点とは・・・
・リードタイムが長い営業であるにも関わらず、実際は狩猟型が中心
・プリセールス部隊を組織するほどの営業リソースをもつ企業は少ない

では、狩猟型ではなく農耕型の営業に変革していくためには・・・
・マーケティング活動を含めた営業プロセスのたな卸しをし、
・マーケティングと営業の連携プレーのもと、
・販促セミナーを案件発掘する場として捉えるだけでなく、営業も案件の育成に
携わることが必要

マーケティングと営業が連携したプリセールス体制の作り方を
ご紹介いたします。
どうぞ、マーケティング部門、営業部門、両方の責任者、お誘い合わせの上、
ご参加いただければ幸いでございます。


〜拝啓 マーケティング部長殿&営業部長殿〜
これからはセミナーではなく、プリセールスの時代
少ない営業リソースで、効率的な商談発掘をする方法

■主催 株式会社ナレッジサイン   
■開催日 2008年 12月10日(水)
■時間 15:00〜17:30 (受付14:30〜)
■場所 トライアンフ
    東京都渋谷区恵比寿南1-15-1 JT恵比寿南ビル2F
■参加費用 無料(事前登録制)
■対象 ITベンダーの営業部門ご責任者の方
    ITベンダーのマーケティング部門責任者の方
■定員 50名
■プログラム
 講演1:〜拝啓 マーケティング部長殿 セミナーを営業の場にしましょう〜
「マーケティング部門がセミナーで積極的に営業にコミットする方法」
 講演2:〜拝啓 営業部長殿 狩猟型営業の時代は終わりです〜
「“場”の営業でプリセールス/農耕型営業をするには」

■詳細&お申込 ⇒ http://www.k-signs.co.jp/news/1026.html


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本セミナーに関するお問い合わせ
株式会社ナレッジサイン
セミナー事務局
03-3555-6901
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企業情報

企業名 株式会社ナレッジサイン
代表者名 吉岡 英幸
業種 未選択

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