「〜企業の技術者の在り方を変える〜IT・技術系企業への営業スキルアップ研修」サービス開始

　人材育成・社員研修提供会社の株式会社ベレフェクト（本社：東京都港区　代表取締役:太田彩子）は2008年6月より、技術系企業に特化した営業スキルアップ研修の提供をスタート致しました。　http://www.belleffect.jp/index.html　


■　研修導入背景

高度経済成長時代、良いものを作れば売れる「プロダクトアウト」型のマーケティングが主流でしたが、消費者のニーズが多様化する現在はプロダクトアウトではなく、企業が消費者のニーズを最優先して商品・サービスを企画・開発する「マーケットイン」の考え方が主流となっています。
製品自体の品質よりも顧客視点に焦点が当てられ、「何を作るか」よりも「いかに消費者に受け入れられるか」が重要視される時代へと変化しました。

そこで変化が生まれたのが技術者の在り方です。
マーケットインの時代が浸透してくると共に、これまでは製品作りに集中し活躍してきた技術開発者がユーザーフロントに立つケースも多く、技術開発者にとっても顧客指向のマインドや営業スキルが必要になってきました。
顧客主義の発想が高まるにつれて、技術開発者にとっても「ものづくり」的な発想から「顧客主義」的な発想への転換が余儀なくされました。

しかし、実際に技術者のマインドを変化させるような研修を導入している企業はそれほど多くはなく、新卒採用者へそのようなスキルを求める企業が増えているのが現状です。

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【企業が理工系人材に求める資質】

　1位 コミュニケーション能力　　76.5％
　2位 問題発見・解決能力　　　　44.7％
　3位 チャレンジ精神　　　　　　　44.7％
　
【2009年卒者人材ニーズ調査・理工系　株式会社毎日コミュニケーションズ調べ】
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ベレフェクトではこのような問題を踏まえて社内人材のスキル向上を目指し、
ＩＴ・技術系企業向けの顧客指向の営業マナーや対人コミュニケーション、
ソリューション提供型営業スキルの基本を体得する「営業スキルアップ研修」の提供を開始致しました。


■　研修内容（例）

●営業基本スキルアップ研修
　営業の基本を体系的なプロセスに沿って学び、徹底的に営業スキルを弊社独自の方法で反復演習することで、即現場で実践出来るソリューション提案型営業スキル及び顧客指向の営業コミュニケーションスキルが体得できます。　　　　　　　　　　　　　　　

●受注率を飛躍的にアップさせる『質問力UP研修』
　「お客様の満足度はお客様に対する質問力で決まる」というベレフェクト独自の原則に沿って正しい質問力を体得します。
正しい質問スキルを身につけ、お客様との正しいビジネス関係性を構築し、受注率が高くなる営業マンへと育てます。

●その他研修メニュー例　http://www.belleffect.jp/html/kensyu_02.html


【株式会社ベレフェクトについて】

企業の業績向上のために、大切な経営資源である「人」を育成する人材育成会社。
ＶＩＳＩＯＮ主義、現場実践主義、個性育伸主義をテーマとし、組織と個人に着目しながら客観性の高いサーベイや徹底反復型演習型の社員研修プログラムが特徴です。



【本件に関するお問い合わせ先】

株式会社ベレフェクト　担当：城尾（しろお）

TEL　 03-6909-0570
MAIL shiroo@belleffect.jp

FAX　 03-6909-0580
〒107-0062　東京都港区南青山2-7-26　青山浜ビル3F
URL　http://www.belleffect.jp

《関連URL》
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http://www.belleffect.jp/html/kensyu_02.html
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