リコージャパン、ランドスケイプの日本最大級の企業データベース「LBC」を活用し、効率的な営業活動を行うためのデータ基盤を構築。

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データベースマーケティングを支援する株式会社ランドスケイプ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長:福富七海、以下　ランドスケイプ）は、リコージャパン株式会社（本社：東京都港区、代表取締役　社長執行役員　CEO：松石　秀隆、以下　リコージャパン）に企業データベース「LBC」、データ統合ツール「uSonar」を導入したことをお知らせします。その結果、リコージャパンは、これらのデータベースを活用し、より効率的な営業活動を行うためのデータ基盤の構築を実現しました。

＜導入経緯＞

　リコージャパンは日本国内の市場において、お客様の経営課題や業務課題を解決するために、リコー製品を中心とした商品・サービスを提供しております。これまでは、営業担当が把握したお客様情報を基幹システムに登録し、そのデータベースを元にマーケティング活動を実施していました。しかし、お客様情報の鮮度維持という面で課題を感じていました。

　そこで、日本全国　820万拠点を網羅する企業データベース「LBC」を導入することを決定し、併せて、データ統合ツール「uSonar」を導入することで、効率的な営業活動を行うためのデータ基盤を構築しました。また、データが入力される時点から品質の高いデータを活用したマーケティングを実施することを目的に、セミナーやイベントの申込みページに「uSonar」のオプション機能である「かんたん登録API」や、自社HPに来訪した企業を判別できる「ライブアクセス」を導入しました。

＜企業データベース「LBC」を活用することによるポイント＞

　企業データベース「LBC」を利用しマーケティング活動を行い、「uSonar」にてデータの統合、分析、ターゲット企業の抽出を実施します。マーケティングに関わるお客様情報などのデータを企業データベース「LBC」で月次の変更情報の更新を行い、鮮度維持を図ることで、より一層の効率的な営業活動の実現を目指します。

　また、企業データベース「LBC」は以下のような特徴を持つため、確度の高いターゲット企業の抽出を可能にしています。

①　820万拠点を網羅するカバレッジの高さ

　⇒正確なホワイトスペースを可視化し、中小企業に対しても漏れなくアプローチを行うことが可能になる。

②　非民間系法人の豊富さ

　⇒学校や医療法人、社会福祉施設など、非民間系企業のデータが充実しており、それらをパッケージ化して提供。

③　企業のグループ関係を体系化した管理体制

　⇒既存顧客のグループ関係を用いたグループ攻略を図ることが可能になる。

④　日次更新によるデータ鮮度の高さ

　⇒uSonar上でデータを日次メンテナンスすることにより、常に鮮度の高いデータを提供。

　ランドスケイプは、企業データベース「LBC」を活用し、様々な企業様のデータ統合やデータ利活用の基盤構築を今後も支援してまいります。

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＜データ統合ツール「uSonar」について＞

　顧客に関わる様々な情報を統合し、管理することができるクラウド型のCDI(Customer Data Integration)ツールです。ランドスケイプが長年培ってきた様々なフォーマットのデータをクレンジングするノウハウや、自社構築した820万拠点の企業データベース「LBC」が搭載されています。SFAやマーケティングオートメーション、DMPなどのアドテクノロジー、EAI/ESBなどのソリューションとの連携が可能です。

　※詳細はWEBサイト：http://www.landscape.co.jp/usonar.htmlをご参照ください。

＜入力支援ツール「かんたん登録」」について＞

　データ統合ツール「uSonar」のオプション機能です。登録フォームにメール署名欄をコピー＆ペーストするだけで、企業データベース「LBC」を活用した形態素解析を実施し、自動で登録フォームに入力できます。(特許取得済み)　また、業種や売上高などの企業属性を自動で付与できるため、分析やマーケティングに活用できます。

　※「かんたん登録」のデモサイト：https://www.kantan-touroku.com/demo/をご参照ください。

＜企業ログ解析ツール「ライブアクセス」について＞

　データ統合ツール「uSonar」のオプション機能です。タグをウェブページに設置することで、ウェブページに訪問した企業のIPアドレスをキーにし、企業データベース「LBC」を元にした来訪企業の企業属性や行動履歴を活用した分析やマーケティング活動が可能になります。

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＜リコージャパン株式会社の概要＞

　リコージャパン株式会社

　　所在地　：〒105-8503東京都港区芝3丁目8-2　芝公園ファーストビル

　　代表者　：代表取締役　社長執行役員　CEO　松石　秀隆

　　設立　　：1959年5月2日

　　資本金　：25億円

　　事業内容：複合機やオフィス機器などの販売と関連ソリューションの提供

　　　　システムインテグレーションおよびソフトウェアの設計・開発