ランドスケイプ、「【BtoB】成果が上がる!　外部情報を活用した潜在顧客リストの作成方法と活用講座」を3/12に新宿で開催

データベースマーケティング支援会社の株式会社ランドスケイプ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：福富七海）は、「【BtoB】成果が上がる!　外部情報を活用した潜在顧客リストの作成方法と活用講座 ～営業任せにしない『見込み客の発掘』と『マーケティングリード活用』のポイント～」を3月12日（火）新宿で開催いたします。

ビッグデータの時代、時間の経過とともに、顧客/見込み客に関する情報はさまざまなタッチポイントを通して増え続けます。
しかし、そういった環境の中で、「情報はたくさんあるけれども、売上に繋がる情報は乏しい」という声が聞かれるということは、保有するデータが生み出す収益への期待値と現実との間にギャップが存在していることを示すことに他ならない、と我々は考えます。

限られた資源の中で、効率よく売上に繋げるためには、
貴社の顧客となり得る潜在顧客リストをいかに収集し、集まったリード情報をどのようにスコアリングし、効率的に営業でフォローアップ、顧客とのリレーションシップ（顧客との関係性）の構築/受注に繋げるかといった一連のマーケティングシナリオを構築することが重要です。

今回のセミナーでは、BtoB市場開拓マーケティングで特によくある課題として、
1. 外部情報を活用した効果的な４つの見込み客リストの作成方法
2. 実際のマーケティング活動で獲得したリード情報をいかに営業に結びつけて受注につなげるか
に焦点を当て、お話をさせていただきます。

また顧客と市場を可視化し、外部環境の変化を探知できるBtoB専用の市場開拓支援ツール
「uSonar」をご紹介いたします。
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本セミナーは、営業支援ご担当者様・マーケティング担当者様、経営管理者様向けの内容です。

特に以下のような課題をお持ちのお客様のご来場をお待ちしています。
　・顧客ひとりひとりに、より精密なマーケティング対応を実現したい。
　・新規チャネル開発や新規顧客開拓に力を入れたい。
　・ダイレクトマーケティング力を強化し、直に成果を上げたい。
　・テレマーケティングを含むB2B市場開拓マーケティングを検討している。
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概要は以下の通りになります。
セミナー名：
【BtoB市場開拓マーケティング】
成果が上がる!　外部情報を活用した潜在顧客リストの作成方法と活用講座
～営業任せにしない『見込み客の発掘』と『マーケティングリード活用』のポイント～

日時 ： 2013年3月12日（火）14：30～16：30 （受付 14:00～）

場所 ： 東京オペラシティ15階会議室 『Magic Lamp Theater マジックランプシアター』
　　（東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ ※京王新線「初台駅東口」直結 徒歩5分）

内容：
［第1部］外部の企業情報を活用した潜在顧客リスト構築手法
　・BtoB/BtoCビジネスの変化
　・BtoB市場の現状
　・外部の企業情報とは
　・潜在顧客リストを作成する4つの手法
　・BtoB専用の市場開拓支援ツール「uSonar」ご紹介

［第2部］マーケティングリードを効率よく営業に繋げる為のポイント
　・BtoB市場開拓マーケティングの全体シナリオ
　・営業にパスするマーケティングリード獲得方法と運用
　・BtoB市場開拓マーケティングの効果検証のポイント
　・失敗するBtoB市場開拓マーケティングの事例
　・BtoB市場開拓マーケティングの成功事例

（講師）株式会社ランドスケイプ 営業本部 リーダー 湯浅　将史
　　　　コンサルティング分野：BtoB市場開拓マーケティング、
　　　　CRMコンサルティング、コールセンター運営構築支援など

定員 ： 48名（定員となり次第、受付を終了いたします。）

費用 ： 無料（事前登録制）

▼詳細及びお申し込みはこちら▼
http://www.landscape.co.jp/seminar/20130312_1161.html


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【その他セミナーのご案内】
【職域マーケティングセミナー】ひとつのタッチポイントから複数の売上を！
　～企業内個人へのアプローチによる1対nコミュニケーションの実現～
　■日時： 2013年3月11日（月）14：30～16：30
　http://www.landscape.co.jp/seminar/20130311_1163.html?utm_source=mail&utm_medium=20130311&utm_campaign=12345678

【BtoC】御社のお客様から「隠れ富裕層」推計金融資産10億円以上を見つける方法とは?
　■日時： 2013年3月14日（木）14：00～16：10
　http://www.landscape.co.jp/seminar/20130314_1151.html?utm_source=mail&utm_medium=20130314&utm_campaign=12345678

【BtoB】超高速運用。営業最前線で活かせるＢtoＢマーケティングとは？
　■日時： 2013年3月15日（金）15：00～17：30
　http://www.landscape.co.jp/seminar/20130315_1145.html?utm_source=mail&utm_medium=20130315&utm_campaign=12345678
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＜株式会社ランドスケイプの概要＞
株式会社ランドスケイプ
所在地　：東京都新宿区西新宿3丁目20-2 東京オペラシティ15階
代表者　：代表取締役社長　福富　七海
設立　　：1990年9月
資本金　：4億66百万円
事業内容：データベースマーケティングの支援事業
URL　　：http://www.landscape.co.jp/
※データクレンジング(名寄せ）サービス
http://www.landscape.co.jp/dcln.html
※企業情報データベース｢LBC」
http://www.landscape.co.jp/lbc.html
※顧客データの有効活用（名寄せ＋データエンハンス）
http://www.landscape.co.jp/denh.html