講座・コンサルの売上は面談のあとで決まる。商談記録を集計、面談の数を言えた会社は3社に1社（株式会社エクスネット）

集計の概要

期間：2026年3月〜10月
対象：Zoomの録画が残っている、弊社サービスについての商談（講座・スクール以外の業種も含む）
入っていないもの：録画していない商談、協業やご紹介の打ち合わせ、ご契約後の打ち合わせ
集計の方法：文字起こしを1本ずつAIで読み、項目を抽出。根拠の発言は社内に保管

社名・業種など、会社が特定できる情報は公開していません。

集計で出てきた数字（ご相談に来られた会社のうち）

・自社で面談が何件あり、そのうち何件（何割）決まっているか。このどちらかを、弊社との商談の中で数字で答えられた：3社に1社
・最初に口にした悩みが、集客の量・広告の成果・リードの質のどれか：半数近く（成約率から話し始めたのは1社だけ）
・以前に、広告や集客を外部に頼んだことがある：7割以上

この数字は、弊社にご相談に来られた会社の傾向であり、世の中全体の割合ではありません。詳しい数え方と代表の考えは、コラムにまとめています。
https://exnet.biz/column-meeting-records.html

代表コメント

面談で販売する高単価の商品は、売上が面談のあとで決まります。それでも、ご相談の最初に多いのは、集客や広告の悩みです。ご相談の商談記録を見返すと、自社で面談が何件あり、そのうち何件決まっているかを、数字で答えられた会社は、3社に1社ほどでした。広告の数字は誰でも見られますが、面談のあとの数字は、数えた会社にしか残りません。数えた数字だけが、直せる数字です。（代表取締役 猪飼 智弘）

講座・スクール・コンサルティングの方へのページを公開（2026年11月9日）

個別相談や説明会で販売する高単価の講座に向けて、LINE登録からご成約までの導線を、個別相談の成約率から見直すページを公開しました。広告やLINEの構築より先に、説明会への参加、個別相談の来場、個別相談で決まる件数を段階ごとに数え、止まっている段階から直します。

対象：講座・スクール・コンサルティング・士業など、個別相談・面談で販売する高単価の商品・サービス
ページ：https://exnet.biz/course.html

株式会社エクスネットについて

株式会社エクスネットは、広告の数字だけでなく、面談で決まる件数から見直すマーケティング会社です。講座・スクール・コンサルティング・士業など、個別相談・面談で高単価の商品・サービスを販売する事業者を、集客から成約まで伴走支援で整えます。2011年創業。

会社名：株式会社エクスネット
代表者：代表取締役 猪飼 智弘
所在地：〒102-0083 東京都千代田区麹町1-4-4 ZENITAKA ANNEX
創業：2011年6月（名古屋）
事業内容：面談で販売する高単価の商品・サービスの集客と販売導線の伴走支援
URL：https://exnet.biz/