「検討します」で終わらせない。説得せずに相手が「自ら決断する条件」を解き明かす【書籍発売『決断の正体』】

◆「検討します」と言われるのは、なぜなのか？

 

　正しいことを言ったのに、決まらない。丁寧に説明したのに、相手が動かない。良い提案をしたのに「検討します」と言われて、それきり。多くのビジネスパーソンが、その原因を自分の「説明力不足」だと考え、資料や事例を足していきます。

 

　しかし本書は、そこに落とし穴があると指摘します。人は説得されたときではなく、自分の中で「やる理由」が完成したときに動く。人は、事実そのものではなく、その事実にどんな「意味」を与えたかによって決断する。問題は説明の量ではなく、相手の判断がどんな構造の中で止まっているかを見ていないことにあるのです。

 

 

◆読み始めたら止まらない「サバイバル型ビジネス書」

 

　本書の大半は小説です。大富豪への営業権をかけた選抜プログラムに挑む社員たちが、課題のたびに脱落していく。なぜ彼らは落ちたのか。その理由を追ううちに、「人が決断する」メカニズムが自然と身についていきます。各章の後には登場人物の会話形式による解説が入り、理論を実践に落とし込めるよう構成されています。

 

 

◆相手の「沈黙」や「余談」にこそ、本音が隠れている

 

　本書で紹介される技術の一部を紹介します。

 

・「検討します」は断りではなく、「決めたいのに決めきれない」という合図。相手が何を守ろうとしているのかを先に読むことで、対話は変わる

 

・人は欲求だけでは動かない。人は、出来事そのものではなく、その出来事に無意識に貼りつけた「意味」によって判断している。その意味を読み解き、必要に応じて置き換える手法こそが、著者の提唱する「ディープコーディング」である

 

・相手が決断の直前に黙ったら、背中を押さない。沈黙は答えが生まれる時間であり、その「余白」を守ることが、相手を本当の決断へと導く

 

　読者からは「こんなこと、誰も教えてくれなかった」（40代男性・営業）、「部下が動かないのは、指示の問題じゃなかった」（50代男性・管理職）といった声が寄せられています。

 

　発売直後から書店でも大きく展開され、店頭で手に取る読者が広がっています。

 

［丸善 丸の内本店様での展開］

 

 

［山下書店 大塚店様での展開］

 

◆「人は、何によって決断するのか」を探究する「決断学」

 

　著者の奥村友裕（おくむら・ともひろ）氏は、株式会社クラフトアール代表取締役。大学院で組織心理学・人材マネジメントを研究したのち、大手コンサルティング会社で3年連続の年間受注記録を更新し、殿堂入りを果たしました。現在はブランディング・経営コンサルティング・幼児教育の現場に携わりながら、「人は、何によって決断するのか」をテーマに、人の意思決定の構造を読み解く「決断学」の確立に取り組んでいます。本書は、その研究と実践から生まれた「ディープコーディング」を、小説を通して体得できる一冊です。

 

【書籍情報】

『決断の正体　説得しなくても相手が動き出す条件』

著者：奥村友裕

出版社：Publish &

発売：2026年9月4日

¥2,420（税込）

www.amazon.co.jp/dp/4434379143

 

【私たちについて】

Publish &（パブリッシュアンド）は、累計350万部超、10万部超のベストセラーを多数手がけてきた編集者が立ち上げた出版レーベルです。名前の「&」には、二つの想いを込めています。一つは、本を出して終わりにせず、読者の次の一歩までを見据えること。もう一つは、本づくりで磨いた編集の力を、本の外へも広げていくこと。刊行点数を絞り、時間をかけて丁寧に一冊をつくりながら、これまでにない形の本にも挑み、ビジネス書・実用書・教養書を中心に刊行していきます。

 

会社名：株式会社エニーソウル（出版レーベル「Publish &」）
代表者：代表取締役　庄子錬
所在地：東京都港区南青山4-18-11 フォレストヒルズイーストウィング2F
URL：https://publish-and.com