トップセールスの行動を統計的に分析

トップセールス720人へのアンケート調査を実施 これまで明確にされることのなかった「営業マン成功の秘訣」を調査分析する初めての試み。

営業専門のコンサルティングとトレーニングを行なう、株式会社カ
ーナープロダクト ( 東京都千代田区 代表 横田雅俊 )は、全
国規模のアンケート調査を行い、「トップセールスの行動」に関する
統計的な分析を行なった。

「売れる営業マン」と「売れない営業マン」はどこが違うのか?やる
気があっても「全く売れない」営業マンがいるのはなぜか?プレゼン
や、営業方法に問題があるわけではないのに、競合に負けてしまう営
業マンはどこがいけないのだろうか? 
 
 これまで明確にされることのなかった、「営業マン成功の秘訣」を
全国の700人のトップセールスの生の声から探り当てる初めての試み。

 トップセールス成功のカギはどこにあるのだろうか?テクニックな
のか?モチベーションなのか?特別なスキルがあるのだろうか?営業
現場の声から明らかになった点は、意外にもシンプルなものだった。

 【 アンケート例 】
1 あなたは、仕事で人と話すのが好きですか?
  そのことは営業にどのような影響を与えていますか?
     話すのが好き   67人(9.6%)
     話すのは好きではない  411人(58.7%)
     どちらでもない     222人(31.7%)
   
*「売れる営業マンは会話の達人だ」と言う考えは間違っていることが
明らかになった。話すのが「好きではない」「どちらでもない」と答え
たトップセールスは9割にも及ぶ。

「話すことが苦手なのでどうすれば伝えることができるのか考えた」
「話すことではなく、聞くことに注意を払っている」

などの回答が示しているように、営業マンが必ずしも饒舌である必要は
ないようである。

2 営業マンとして最も大切な点は何だと思いますか?
3 他の営業マンより、良い成果をあげることができたのはなぜですか?
4 成果を持続させるために、心がけていることはありますか?
5 「モチベーション」や「やる気」はどの程度重要ですか?維持する
  ために自分で取り組んでいることがありますか?
6 読書は営業マンにとって重要だと思いますか?あなたはどれくらい
  本を読みますか?
 
【 他全20問 】
 問い合わせ先 株式会社カーナープロダクト 担当:広報室 斉藤
        〒102-0093 東京都千代田区平河町1-7-7 トースイビル5F
        TEL03-3262-4420  FAX03-3262-4421  
        E-mail info@carner.co.jp URL http://www.carner.co.jp

企業情報

企業名 株式会社カーナープロダクト
代表者名 横田雅俊
業種 未選択

コラム

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