これからは、すごい営業マンより、すごいバイヤーの時代が来る

製造業の現場バイヤーが教える
「調達力・購買力の基礎を身につける本」
絶賛発売中！！！
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坂口孝則著　書籍「調達力・購買力の基礎を身につける本」
日刊工業新聞社より、Amazon等のネット書店で販売！

これまで、存在しなかった「現場バイヤーからの調達・購買指南書」。
入社一年目のバイヤーから、年輩バイヤーまで、誰もが面白く読めて、
泣けて、いつの間にか調達力・購買力が身についている本。
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失敗と挫折と苦悩。その中から、明日へのエネルギーがわいてくる。
そのエネルギーを感じたとき、
あなたの中には人生を変えるほどのインパクトが満ちている。

＜目次＞
1.購買とは何か
2.これからの購買力の必要性
3.世の中の購買はどうなっているか
4.購買業務の代表例
5.購買にはどんな知識が必要なのか
6.発注サプライヤーの決定方法
7.サプライヤーとの関係をいかに築くか
8.もう一歩進んだ購買のために
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★緊急事態が発生しています。
もはや企業は購入品のコストダウンなしには生き残れません。今まで、
売上が右肩上がりだった時代は、当然ながら営業職というセクションに
注目が集まり、「いかに売上をより伸ばすか」「最強のセールストークとは」
という類の書籍が多く発行されました。しかし現在、ゆるやかな経済の
回復はあれど、高度成長期のような売上増が見込めない中、各社は「購入品
をいかに安くするか」ということに興味をシフトせざるをえません。

コストマネジメントすることは、その企業の利益を左右する部署になること
に他なりません。これまでの「営業は花形」「購買・資材は裏方」という
イメージは確実に壊されようとしています。アメリカでは購買・資材は
「sourcing specialist」と呼ばれ新たなビジネスキャリアが生まれよう
としているのです。

しかし、日本ではまだまだ「一体どうやって価格交渉をすればいいのか」
「どうやって購入メーカーを決定すればいいのか」「私のキャリアはどう
構築すればいいのか」という内容のものは、情報を共有化されているとは
思えません。

私はそのガイドラインを示したいと思います。筆者の経歴から、メーカー
の購買・資材部が対象にはなりますが、そもそも「買う」という行為は誰
もすることであり、コストダウンに興味がある方、また購買部に日々接する
営業職の方々にも楽しく読んでいただけたら幸甚です。一体バイヤーは何を
考え、何を思い営業職の方々に接しているのか？


★営業マンは意外に横のつながりがあります。それは、得意先でよく顔を
合わせたりして、そのうちに話をするようになり、業界の中で顔が広がって
いくのです。

しかしバイヤーは自分の机か、商談室でしか仕事をしていない人が多い。
あっても、サプライヤーの工場くらいにしか行かないような人がたくさん
います。

私はあるとき勉強会で、他企業の同業者に会ったことがあります。そして、
こっちの会社ではこういうことをやっているよ、と話したことがあります。

相手にとってそれは非常に新しい手法だったようです。

実は、大企業のバイヤーが普通にやっているようなことが、中小企業や他社
にとってはものすごいノウハウであったりすることが多いのです。

もちろん、私も企業に属する身ですから、極秘事項や細かな業務戦略を話
したりすることはありませんし、あってはなりません。しかし、その根底
に流れる思想や、個人に属している業務のやり方は、皆様の情報とともに
シェアすることはバイヤーというキャリアにとっては大変有益です。

自分に語るべきものがなくても、もう既に多くの仲間や先輩方が手法を開発
しているのです。
その人たちと一緒に成長していけばいいのです。
そして、その過程を通じてバイヤーという仕事を楽しんでければいいのです。

モノを買うという行為に従事する全ての人へ、
このメルマガは必ずヒントをお渡しできます。

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連絡先

坂口孝則−−さかぐちたかのり

関西の某国立大学卒業後、携帯電話メーカーへ。購買部に配属される。
バイヤーとして担当したのは200社以上。その後、会社を転々とし、現在は
何日かに一回は日経の一面に載っている某メーカーに在籍。同時に旧世代の
創り上げた「しがらみ」と格闘する。バイヤー同士の情報交換ができる場
「バイヤーアソシエイション」創造を日々模索中。当メルマガ「世界一の
バイヤーになってみろ！」代表執筆者。調達業務研究家。執筆依頼も受付中。

●連絡先：erikosakaguchi@hotmail.com