ランドスケイプ、BtoBマーケティングセミナー「潜在見込み客の選定・獲得から有望見込み客への育成手法とは」を、新宿で5/30開催

　データベースマーケティング支援会社の株式会社ランドスケイプ（本社：東京都新宿区、
代表取締役社長：新名義明）は、BtoB企業様向けに「潜在見込み客の選定・獲得から有望見込み客への育成手法とは」～オンライン及びオフラインチャネルを活用した効率的な手法を公開～
を2012年5月30日（水）に東京都新宿区で開催します。


BtoBの企業様にとって、営業をいかに効率よく行い、売上を上げていくかは常に課題です。webやリストを使い、見込み客と接点をとれたとしても、見込み度が低かったり、こちらの想定したニーズを持ったお客様でなかったりすると、営業担当者は腰が重くなります。
また、最近では国内産業の閉塞感から、潜在見込み客へどのようなアプローチを行っていくかも大きな課題となりつつあります。

そこで、今回のセミナーでは、”お客様との関係づくり”に定評のあるwebコンサルティング会社の株式会社パワー・インターラクティブ（本社：大阪府大阪市、代表取締役：岡本充智）
取締役　広富克子氏をお招きし、webを活用した潜在顧客へのアプローチと獲得から、有望見込み客への育成手法についてお話を頂きます。ランドスケイプより、外部リストを活用した営業戦略の策定手法や効率的な潜在顧客のターゲティング手法をお話しいたします。web情報や外部情報を活用した新しい営業支援ツールもご紹介いたします。


本セミナーは、営業支援ご担当者様・マーケティング担当者様、経営管理者様向けの内容です。

特に以下のような課題をお持ちの方

　・データベースマーケティングを行っているが成果が伸び悩んでいる
　・顧客ひとりひとりに、より精密なマーケティング対応を実現したい
　・新規チャネル開発や新規顧客開拓にwebを活用したい
　・マーケティングにwebを積極的に取り入れたい
　・ダイレクトマーケティング力を強化し、直に成果を上げたい


詳細：

BtoBマーケティングセミナー
潜在見込み客の選定・獲得から有望見込み客への育成手法とは
～オンライン及びオフラインチャネルを活用した効率的な手法を公開～


[第1部]外部情報を活用したリード獲得方法

講師：（株）ランドスケイプ 取締役 池田 隆史, 樋代 周平

１）外部情報を活用した営業戦略フレーワーク
　　定量的なKSFを見つけだす
２）効率的なクロスセル戦略と新規開拓戦略
　　顧客軸×商品軸で複眼的ターゲット選定
３）潜在顧客のターゲティング事例


[第2部]webを活用した新規顧客開拓のシナリオ設計
講師：（株）パワー・インタラクティブ　取締役　広富 克子 氏

１）営業力のあるwebサイトを設計する
　　集客⇒コンテンツ⇒営業フックの設計
２）リード育成のシナリオ設計
　　メールと営業担当者の役割の明確化
３）webサイトから読み取る他社のリード獲得戦略

[第3部]web情報と外部情報を活用した新しい営業支援ツールのご紹介
講師：（株）ランドスケイプ 営業本部　樋代 周平
・外部情報を活用したwebからのリード獲得
・Googleアナリティクスから潜在顧客の抽出
・顧客DBやオンライン情報、外部情報を統合した分析・抽出


定員 40名（定員となり次第、受付を終了いたします。）
費用 無料


▼詳細及びお申し込みはこちら▼
http://www.landscape.co.jp/seminar/20120530_1002.html



＜株式会社パワー・インタラクティブの概要＞
株式会社パワー・インタラクティブ
所在地　：大阪府大阪市中央区瓦町4-3-7 MID御堂筋瓦町ビル5階
代表者　：代表取締役　岡本　充智
設立　　：1997年2月
資本金　：15百万円
事業内容：webマーケティング(集客・顧客育成）の運用支援サービス
http://www.powerweb.co.jp


＜株式会社ランドスケイプの概要＞
株式会社ランドスケイプ
所在地　：東京都新宿区西新宿3丁目20-2 東京オペラシティ15階
代表者　：代表取締役社長　新名　義明
設立　　：1990年9月
資本金　：4億66百万円
事業内容：データベースマーケティングの支援事業
http://www.landscape.co.jp/