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欧米で大規模セールス案件受注率82%を実現する営業ノウハウを日本で初めて公開 〜エム・アイ・コンサルティンググループ、米シップレイ社と提携し11月から展開〜

エム・アイ・コンサルティンググループ株式会社

! 2008年10月15日 15時

エム・アイ・コンサルティンググループは米シップレイ社と提携し、高度な戦略的営業ノウハウでパフォーマンスを飛躍的に向上させるための研修およびコンサルティングサービスを提供開始いたします。

企業の「価値創造型への変革」を支援するエム・アイ・コンサルティンググループ株式会社(東京都港区、代表取締役社長 大上二三雄)は、最も難しいとされる大規模なB2Bセールス案件を対象とした研修、コンサルティングをグローバル展開するシップレイ・アソシエイツ(Shipley Asia Pacific: Phil Cohen)と提携を開始いたしました。年間合計20兆円のB2B案件を支援、常に受注率82%を達成する営業ノウハウを日本で初めて公開いたします。

シップレイ社のコンサルティング・トレーニングサービスは、大規模案件の受注確率を向上させるために必要となる顧客選定、リレーションの構築方法、ニーズの発掘やそれに的確にマッチする提案内容の検討、研ぎ澄まされた提案メッセージを可能とする各種方法論を有しており、シップレイ・グローバルにおいては近年5年間における顧客提案受注率82%という高パフォーマンスを上げています。また、Fortune 500におけるトップ50社のうち43社との取引実績があり、IBM、シスコ、ヒューレットパッカード、ファイザー、シェル石油などをはじめ、グローバル規模で事業を展開するエクセレント・カンパニーの売上を側面支援してきました。

「大規模案件を如何に獲得するか」。グローバル競争が激しくなる今日、営業トップであれば誰でも頭を悩ませる課題に対し科学的アプローチを数々のグローバル企業に提供してきたシップレイ・アソシエイツ。日本企業に対する豊富な営業改革コンサルティング実績および営業研修実績を持つエム・アイ・コンサルティンググループは、シップレイ社と共同にてサービスを提供することで、欧米流のベストプラクティスを日本企業向けに効果的に導入支援、初年度の受注実績10社を目指します。

※詳しくは、下記URLよりご確認ください。
http://micg.jp/service/shipley.shtml


なお、本ノウハウを公開する日本初のセミナーを11月28日(金)に行います。
皆様のご参加を心よりお待ち申し上げております:

■セミナー詳細:http://micg.jp/event/seminar3.shtml



【Shipleyについて】
1972年米国にて設立、現在は欧州(イギリス、ドイツ、デンマーク)、オーストラリア、韓国に支社。アジア・オセアニア地域においては、その他にニュージーランド、中国、日本、マレーシア、シンガポール、インド、タイにて実績を有する。提案受注率 82%、支援提案金額合計 $2000億/年、30,000人に対するトレーニング実績。

Shipley Asia Pacific:
http://www.shipleywins.com.au/
Shipley US:
http://www.shipleywins.com

【エム・アイ・コンサルティンググループについて】
2005年設立。「価値創造型への変革パートナー」として経営戦略、M&A、業務改革、組織・人材コンサルティング、研修や人材紹介を柱に事業を展開。営業ノウハウの領域において著書多数。
http://micg.jp/


【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社エム・アイ・コンサルティンググループ
担当:下薗
TEL:03-5772-5100or5103
FAX:03-5772-5101
E-mail:info@micg.jp


《関連URL》
http://micg.jp/event/seminar3.shtml
http://micg.jp/service/shipley.shtml

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