エヒメマシン Yahoo! Best Store AWARD2017受賞

　

　インターネット通販で、自動車向けの工具・機械販売を手がける株式会社エヒメマシン（本社：愛媛県松山市、以下エヒメマシン）は、Yahoo! Best Store AWARD2017の工具、オフィス用品部門において３位を受賞した。

 

エヒメマシンは1995年4月に現代表の山田敏明が創業、

2005年12月より現専務の山田和哉がECサイト運営をスタートした。現在の取り扱いアイテム数は1.5万点、年間売上は6.5億円、社員数6名で、増収増益が続いている。

 

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＜エヒメマシンの特徴＞

　エヒメマシンのターゲット顧客は、主に20～50代男性であり、1日の来客数は約7,000人、CVR（購入数 ÷ 来客数）は平均3.0%と高く（平均0.3%〜0.5%）、顧客ニーズに応えられている。 また他社にはない強みとして、国内ハンドツールトップブランドのKTCツールセットを圧倒的なボリュームで在庫し、メーカー欠品中の商品やメーカーでは販売していないオリジナル商品も、当日出荷で対応している。 宣伝広告費を極限まで抑えた運営を心がけており、宣伝広告費をお客様に還元することにより、お買い得感を感じて頂けることがなによりの宣伝という考えのもと運営している、「ワンコインセール」「キズモノ祭り」といった特別なセール企画は人気で、 圧倒的な販売数から、メーカーなどからも支持を受け、メーカー協賛によるお買い得品の入荷も増え更にボリュームを増している。

 

 

＜エヒメマシン３つの成長戦略＞

１．専門家の登用と人事戦略

　EC設立からIT構築とサポートを業務委託していた株式会社ウォンズ（本社：愛媛県宇和島市、以下ウォンズ）代表の二宮徳仁を2018年2月より社外執行役員として登用し、成長戦略と新たなビジネスモデルの構築を推進する。同時にウォンズでキャリアを積んだ社員を出向要請し、ITスキルの高い人員補強も開始した。 また将来を見据えて、同年5月からベトナムならびにフィリピンの大卒採用に取り掛かり、ITエンジニアやECエンジニアを育成し、ECサイトのグローバル化を目指す方針である。

 

２．アライアンスパートナー募集

　エヒメマシンは今後、斜陽産業である車業界の周辺ビジネスの中でもニッチ戦略を強化しつつも、エヒメマシンECプラットフォームを活用した販売代行業や情報サービス業、ECコンサルティング業、EC人材派遣業とバリューチェーンの仕組みでビジネスモデルを構築していく考えである。

2016年3月から、ドイツを本拠とし世界的に有名な自動車部品と電動工具のメーカー「BOSCH」からの要請を受け、ボッシュパートナークラブ契約をした正規販売店として販売を開始したが、販売開始6ヶ月で、正規販売店中四国一位の売上を記録している。

現在も2017年2月から、「MIZUNO」からの要請を受け、ワークシューズの販売を開始しているが、開始6ヶ月で月販50足に達している。

そのため、エヒメマシンのユーザー層と相性の良い商品を取り扱っているメーカーや代理店と提携し、販売貢献していく方針である。 

 

３．越境EC化

　メイドインジャパンの工具に対する諸外国からの需要は高く、特に日本車の整備用工具としては、省スペースで機能を発揮する独特な進化を遂げるハンドツールは、益々重宝されることが予想される。 強い工具又は、安価な工具という二極化の商品が多く市場に流れている傾向が強い海外市場では、異色の存在となる日本の匠の工具は、海外市場では遅れをとっている印象が強いが、 今後見直される可能性が高いと感じているメーカーも多く、そういったメーカーからの委託を受け、諸外国への販売に乗り出していく。 国内外共に需要が高いとされてきた中古工具の販売は、買い取りしたものを商品化するまでに人件費がかかりすぎ難しいとされてきたが、ベトナムなどからの人財確保により、具現化出来る見通しがたった。

 

 

 

▼企業情報

企業名：株式会社エヒメマシン

ホームページ：http://www.ems-tools.jp/

電話番号：089-957-6364（10：00～17：00　※土曜日を除く）

FAX番号：089-957-6394

メールアドレス：info@ems-tools.jp