【BtoBセミナー】「WEBサイトの行動閲覧履歴から案件創出！いち早く顧客の潜在ニーズを検知し"勝てる営業"を実現する」、7/16（火）無料開催

企業をとりまく環境が目まぐるしく変化する昨今、法人営業の手法にも変化が起こっています。
限りある人的リソースを有効に使うための施策として非対面営業を推進する企業が増えており、
こうした流れの中でWEBサイトに求められる役割も、かつてのような単なるリード獲得、情報
発信というものから、営業プロセスの中核を担うものへと変化しています。

特に、今、注目されているのがWEBサイト上の行動閲覧履歴です。ターゲットユーザーの行動
閲覧履歴は、顧客データベースや企業データベースと統合することで、営業にとってタイミン
グを逃さず競合に先駆けてアプローチする有為なデータとなります。

本セミナーでは、営業側からみたWEBサイトの行動閲覧履歴の可能性にフォーカスを当て、営
業が「勝てるしくみ」を実現するための、戦略シナリオ、統合データ、社内運営組織のあり方
について、具体的な事例を織り交ぜながらご紹介いたします。

「uSonar」とは：
企業が保有する顧客データとランドスケイプ社が保有する日本最大の約750万件の企業情報デー
タベース、さらにWebサイトのアクセスログ、Web上のテキスト情報等と統合管理し、個々の
顧客行動に応じたリアルタイムマーケティングを実現することができるBtoB専用のクラウド型
市場開拓支援ツールです。
http://www.landscape.co.jp/usonar.html

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※このような方におすすめ
・企業のWeb統括部門、マーケティング部門、営業企画部門、営業部門のマネジャー層の方々
・WEBサイトの行動閲覧履歴を活用した、効率的な営業手法確立を検討している方
・WEBサイト経由で潜在見込み客と接点をとり、育成する仕組みを検討している方
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詳細及びお申し込みはこちら↓
http://www.landscape.co.jp/seminar/20130716_1248.html

▼概要▼
■セミナー名：　　【BtoB】WEBサイトの行動閲覧履歴から案件創出！
　　　　　　　 　　いち早く顧客の潜在ニーズを検知し"勝てる営業"を実現する

■日時：　　2013年7月16日（火）14：00～16：00（受付13：30～）

■詳細：
【第一部】いかに顧客情報をリッチ化するか！
　　　　　"勝てる営業"を実現する非対面営業の仕組みづくり
　　　　1.気づかない顧客ニーズ、自覚なしの機会損失
　　　　2.マーケティング活動どまりのWeb戦略からの脱却
　　　　3.営業力は情報力　～"勝つ"から"勝てる"への転換
　　　　4.内部でのノウハウ蓄積の差が今後の営業力を左右する
　　　　5.PDCAを回しきる非対面営業の仕組みづくり　

【第二部】いかにビッグデータを売上向上に繋げるか！
　　　　　"リアルタイム"に顧客分析力を高める仕組みづくり
　　　　1.顧客データを活用し、リアルタイムマーケティングを行うポイント
　　　　2.「uSonar」を活用した顧客データ活用の仕組み　
　　　　3.「uSonar」デモンストレーション
　　　 （顧客浸透率から見れるトレンド、既存顧客の関係性をもとにした
　　　　　　ご紹介営業ターゲティング）
　　　　4.WEBサイト上の情報から潜在見込客の探知
　　　　5.顧客DBを活用したコンバージョン向上施策

■講師：
株式会社パワー・インタラクティブ　
取締役／常務執行役員　遠藤　美加氏
　 住友ビジネスコンサルティング株式会社でマーケティング分野のリサーチおよび
　 コンサルティング業務を経て、大阪市のソフト産業プラザにてベンチャーコーディ
　 ネーター業務に従事。2000年4月、パワー・インタラクティブ入社。同年6月取締
　 役、2003年常務執行役員に就任。現在、全社の事業戦略を統括する。

株式会社ランドスケイプ　
営業部リーダー　樋代　周平
　 データベースマーケティング支援およびCRMコンサルティングに従事。 製造業、
　 IT・情報サービス産業を中心に様々なBtoB企業に対して、データ統合、データを
　 活用したBtoB市場開拓マーケティング、CRMコンサルティング などを提供する。

■場所：　　東京オペラシティ15階会議室 『Magic Lamp Theater』
　　　　　 （東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ)
　　　　　 ※京王新線「初台駅東口」直結 徒歩5分

■定員：　　40名（定員となり次第、受付を終了いたします。）

■費用：　　無料（事前登録制）

▼詳細及びお申し込みはこちら▼
http://www.landscape.co.jp/seminar/20130716_1248.html

＜株式会社ランドスケイプの概要＞
株式会社ランドスケイプ
所在地　：東京都新宿区西新宿3丁目20-2 東京オペラシティ15階
代表者　：代表取締役社長　福富　七海
設立　　：1990年9月
資本金　：4億66百万円
事業内容：データベースマーケティングの支援事業
URL　　：http://www.landscape.co.jp/